2020年，疫情影響改變了對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)，對外市場結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。國際市場需求繼續(xù)上升，中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。即使是春節(jié)，不包括事業(yè)單位和國企，我們大多數(shù)做外貿(mào)的，其實(shí)在年前只有3-5天的假期，年后再放假一周左右。
很多沒有做過外貿(mào)的小伙伴，覺得可能會在年底暫時(shí)放棄外貿(mào)的發(fā)展，這是非常錯誤的做法！為什么這么說？今天我從以下幾個方面給大家具體分析一下。
第一點(diǎn):
3月份進(jìn)貨高峰后，現(xiàn)在就做，年后可以直接接單
因?yàn)閲饪蛻舻拇汗?jié)不是我們中國的春節(jié)，我們在國內(nèi)過春節(jié)，國外客戶沒有假期，每年的庫存消耗都很高。所以我們會在3月份遇到第一個采購高峰，過年的時(shí)候會抓住機(jī)會聯(lián)系國外買家，這樣以后外國人采購就可以先接單了。
第二點(diǎn):
過了年，和同行的競爭會更大，認(rèn)知度第一，人才能領(lǐng)先一步，年前布局好。
中國人的傳統(tǒng)觀念是過年，大多數(shù)人在這個時(shí)候難免會忽略渠道和市場的發(fā)展。這個時(shí)候，避開同行，提前出發(fā)，才能走在同行的前面，率先垂范。
第三點(diǎn):
多年前，很多買家會更換供應(yīng)商，到了年底，他們會重新選擇。
每個企業(yè)在合作中都有自己的供應(yīng)商，但沒有一層不變的業(yè)務(wù)。他們每年都會在年底和年初的節(jié)點(diǎn)重新規(guī)劃，尋找更多更好的供應(yīng)商。這時(shí)候客戶通過聯(lián)系更容易選擇我們。
第四點(diǎn):
年前，買家在家閑著的時(shí)候，會瀏覽了解你的產(chǎn)品。這時(shí)候你也趁著假期，給他們更多的時(shí)間全面詳細(xì)的介紹你的產(chǎn)品。外國人咨詢后會購買。
第五點(diǎn):
說了前面的幾點(diǎn)，大家應(yīng)該都知道，如果以后還想做的話，在聯(lián)系國外客戶的時(shí)候，他們只會說:不好意思，我一年前和其他廠家談過，以后再說。那你的機(jī)會就沒了。
第六點(diǎn):
年后國內(nèi)廠商也會很忙，都在忙著生產(chǎn)春節(jié)期間積累的訂單，沒時(shí)間和國外買家打交道，所以必須在前年直接和他們打交道，這樣才能在新的一年給企業(yè)帶來更好的訂單，更有保障的利潤。
最后但同樣重要的是:
不管是國外買家還是我們中國企業(yè)，新年的采購計(jì)劃都是從每年年初開始。我們需要明確的是，我們必須讓客戶更好地了解自己和企業(yè)的流程，合作也需要時(shí)間來磨合。新年過后，我們馬上進(jìn)入第一季度的采購高峰，然后你再聯(lián)系。不管你接受不接受，其實(shí)你已經(jīng)落后同齡人一個周期了！
因此，外貿(mào)企業(yè)的老板們，一定要熟悉客戶的采購周期，抓住機(jī)會聯(lián)系客戶，才能更快地贏得客戶訂單！
離過年還有一個月。外貿(mào)朋友們加油，好好利用這個月！(客服226167039)
