隨著2019畢業(yè)季的結(jié)束，又有一批年輕人加入到外貿(mào)大軍之中，和當(dāng)年的自己一樣，滿懷激情和夢(mèng)想，但現(xiàn)實(shí)終究是殘酷的，很快就會(huì)體驗(yàn)到“外貿(mào)人的煩惱”。下面從一個(gè)從業(yè)8年外貿(mào)人的角度，給外貿(mào)新人們幾點(diǎn)忠告，希望會(huì)對(duì)你們的外貿(mào)生涯有所幫助！
1、與其指望別人真心帶你，不如自己刻苦學(xué)習(xí)
如果有好心的前輩真心帶你教你，你算走運(yùn)；現(xiàn)實(shí)中是很多人只會(huì)應(yīng)付你、讓你干雜事，或者公司剛起步、根本沒有專業(yè)人帶你；所以，要想成長(zhǎng)必須靠自己去學(xué)習(xí)。有很多的外貿(mào)論壇，如：外貿(mào)圈、福步、易之家外貿(mào)博客等，里面有很多外貿(mào)文章，你可以瀏覽前輩們提出的業(yè)務(wù)問題、看他們分享的外貿(mào)知識(shí)、提出自己的問題等人解答，夠努力的話，很快你就能掌握所有的外貿(mào)流程、外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)，上手是沒問題了。
2、工作不僅要勤奮，更要找對(duì)方法
做外貿(mào)，勤奮是必須的，何況你是個(gè)沒有任何資源的新手。一定要多找外貿(mào)平臺(tái)，多更新產(chǎn)品。 “不勤奮肯定出不了業(yè)績(jī)，但勤奮有時(shí)候也不一定能出業(yè)績(jī)”，所以，方法也很重要，比如：發(fā)布產(chǎn)品的方法、選擇關(guān)鍵詞的方法、找客戶的方法、寫開發(fā)信的方法、給客戶報(bào)價(jià)的方法……都是有技巧的，要主動(dòng)去學(xué)習(xí)，網(wǎng)上相關(guān)文章很多，看完之后，你要用心好好體會(huì)，并實(shí)際運(yùn)用起來，要付諸行動(dòng)。
3、一定要掌握一些外貿(mào)工具，提升工作效率
每個(gè)行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)，外貿(mào)行業(yè)也是如此，掌握一些外貿(mào)工具，有助你先對(duì)手一步找到客戶、更好的跟進(jìn)業(yè)務(wù)、更快的促成訂單！以下這些工具是自己用過比較有價(jià)值的，可以參考：
Google Trends：https://trends.google.com/，可以查詢關(guān)鍵字在各個(gè)區(qū)域搜索量趨勢(shì)，及相關(guān)熱度，可以幫助我們選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布推廣。
免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)：http://m.booyun.com/business_info.php，搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼前6位查詢，不要找到聯(lián)系方式后就發(fā)郵件，應(yīng)該對(duì)數(shù)據(jù)好好分析下，再進(jìn)行有針對(duì)性和選擇性的發(fā)郵件。
國(guó)外B2B網(wǎng)站大全：http://tool.bridgat.com/North_America.html，選擇地區(qū)國(guó)家，能查到該國(guó)家最受歡迎的B2B網(wǎng)站、黃頁網(wǎng)站，有助客戶開發(fā)。
HS編碼查詢工具：http://m.booyun.com.cn/tool_hs.php，隨時(shí)了解產(chǎn)品的退稅率、申報(bào)要素等。
翻譯網(wǎng)站：有道詞典http://cidian.youdao.com/；Babylon http://www.babylon.com/
打國(guó)際電話工具：SKYPE+POWER GRAMO，可撥打國(guó)外電話，并進(jìn)行電話錄音，所以如果是重要電話，需要逐句翻譯的，這就是神器啦。
圖片處理軟件：Picasa3，由Google開發(fā)的一個(gè)免費(fèi)圖片處理軟件，可制作圖片報(bào)價(jià)單。
4、工作要有計(jì)劃，求質(zhì)不求量
新人入行，往往陷入的誤區(qū)就是不斷的找客戶聯(lián)系方式，然后大量發(fā)開發(fā)信，結(jié)果回復(fù)很少、甚至郵箱都被封了。
這種沒有計(jì)劃工作方法是有問題的。建議：找到客戶后，到他網(wǎng)站上看看，深入得了解下他，有針對(duì)性的寫開發(fā)信，他們對(duì)產(chǎn)品的描述用詞都可以拿來用，很可能是打動(dòng)他們的地方。每天發(fā)20-50封郵件即可，求質(zhì)不求量；用表格記錄下每一封發(fā)出去的郵件，如：收件人、聯(lián)系方式、企業(yè)網(wǎng)址、發(fā)送時(shí)間、回復(fù)與否等；以便后期跟蹤，避免重復(fù)性工作！
5、多了解產(chǎn)品，核心的東西不能忘
不要把所有時(shí)間都放在找客戶上面，任何時(shí)候都不要忘了你賣的是什么、別人為什么要買你的、你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)、如果這些你都說不明白，找到客戶又能怎樣？他為什么要給你下單！
6、一定要懂得調(diào)整心態(tài)，否則你只能出局
新手入行的3個(gè)月、甚至半年內(nèi)沒有出單是很正常的事，一定要把心態(tài)放平了。其實(shí)這點(diǎn)說到容易做到挺難的。當(dāng)年看到和自己同時(shí)入職的同事出單了，雖然只是一個(gè)小單，也讓自己瞬間壓力巨大、甚至起了辭職的念頭。但好在很快就想通了，化壓力為動(dòng)力，每天加班2小時(shí)，甚至周末也主動(dòng)提出加班，努力沒白費(fèi)，第2個(gè)月自己也出了第一單，比她的單子要大，聽起來是不是很勵(lì)志。
說這個(gè)只是為了警告大家：壓力面前有人出局，也有人出頭，心態(tài)很重要，一定要學(xué)會(huì)調(diào)整。
7、注重人脈積累，訂單在后面等著你
從入行的時(shí)候開始，你就要積累人脈，貿(mào)易公司、物流貨代、中間商、代理商等都要留意，沒事聯(lián)系一下。等你入行幾年后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)值了。有錢你就可以任性，有人脈你就可以獲得很多商機(jī)。
最后，想告誡各位新人：外貿(mào)是個(gè)系統(tǒng)工程，除了價(jià)格最重要外，其他的運(yùn)輸和單證交接也是關(guān)鍵。所以絕不像一般交易那么簡(jiǎn)單：報(bào)價(jià)格，客戶接受就簽合同。即使找到了一個(gè)有意向的客戶，客戶也需要時(shí)間來了解你，觀察你，以確信你能夠在這個(gè)價(jià)格條件下準(zhǔn)時(shí)地保質(zhì)保量交貨，并提交單證。因?yàn)榛ゲ灰娒嫦喔羟Ю?，這個(gè)過程更長(zhǎng)。更何況很多時(shí)候客戶不會(huì)買你現(xiàn)成的產(chǎn)品，而需要略加改動(dòng)，確認(rèn)銷售樣品等等。一定要有全面的認(rèn)識(shí)、做好心里準(zhǔn)備！
