在國際貿(mào)易這個(gè)行業(yè)，并不是所有的事情都是自己可以決定的，很多時(shí)候只能順其自然，當(dāng)然每一個(gè)外貿(mào)人都希望自己變得更好，擁有更多的客戶和更多的資源。這個(gè)希望沒有錯(cuò)，但是工作一定要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印是持續(xù)提升自己的前提。
首先，講一下關(guān)于外貿(mào)人的就業(yè)思路，每個(gè)公司都有它存在下去的理由，只是這個(gè)公司的發(fā)展道路，可能并不適合于所有人，我接觸了太多的在工廠工作了4-6年的業(yè)務(wù)主管，當(dāng)他們離開工廠去到一個(gè)新的外貿(mào)公司的時(shí)候，會顯得無所適從，無法施展拳腳。
我講這個(gè)的目的是：平臺有很多，公司有很多，但是你要把自己的底子打好，盡可能多的去掌握各種技能，與此同時(shí)，小企業(yè)相比大企業(yè)來說，能給到你更多：小企業(yè)的老板會希望你在最短的時(shí)間，掌握所有的產(chǎn)品制作工藝，熟悉運(yùn)用各種外貿(mào)談判技巧，熟練報(bào)價(jià)等等。而大企業(yè)或者中等偏上的企業(yè)的老板，會更愿意花時(shí)間讓你沉淀，注重的是你的后期發(fā)展。
所以，想要盡快的得到自己后期發(fā)展所需要的技能或者經(jīng)驗(yàn)，小公司或許會比較適合這種外貿(mào)人：不滿足于現(xiàn)狀，同時(shí)經(jīng)驗(yàn)卻又不足夠撐的起自己的野心。
還有一點(diǎn)很重要，如果你做外貿(mào)才一年左右，千萬要切記：不要輕易換公司，更不要輕易換行業(yè)。你還沒有足夠了解這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品就選擇換工作或者換公司，無論你接下來是否還選擇外貿(mào)行業(yè)，這種行為都會嚴(yán)重影響你的職業(yè)生涯。
至于報(bào)價(jià)全程需要領(lǐng)導(dǎo)輔助的問題，商人逐利是天性，但是業(yè)務(wù)員拿到的小單，對于老板來說，意義不大?；蛘哒f，吸引力非常低下。這時(shí)你自己最需要控制利潤，盡快摸索出你老板的底價(jià)。要盡快跳出報(bào)價(jià)全程找領(lǐng)導(dǎo)報(bào)價(jià)的境地。
做外貿(mào)就是做心境，盡了努力也沒拿到的訂單，不要去抱怨，因?yàn)槟銚p失的或許只是幾千塊的提成，但是你老板損失的可能是幾十萬或者更多。老板們比咱們業(yè)務(wù)員更想拿大單，不過老板始終把風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的問題放在首位，所以作為員工，你要跳出這個(gè)思想怪圈，你非但沒有損失，反而得到了一個(gè)免費(fèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會，老板花錢、花時(shí)間、花精力去培養(yǎng)你，在你給老板創(chuàng)造利潤的同時(shí)，也是你自己成長的歷程。
任何在談的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，不要灌輸太多的感情進(jìn)去，有單無單，都很正常，盡人事，聽天命，得之我幸，失之也屬無奈。到手的本領(lǐng)才是硬拳頭。
最后講一下工作規(guī)劃問題，剛開始做外貿(mào)的新手，最重要的是要給自己一個(gè)好的工作規(guī)劃，但是要切記不要去期望老板們會給你制定，他們所規(guī)劃的往往是宏偉藍(lán)圖，或者是給你制定一個(gè)銷售任務(wù)。真正有利于自己發(fā)展的規(guī)劃，一定要自己制定，因?yàn)闆]有任何人比我們自己還要了解自己。
不要去規(guī)劃自己一年要拿多少提成，一年要達(dá)到多少銷售額，一年拿的單要賺多少利潤，而是要規(guī)劃好：每個(gè)階段，我們要學(xué)習(xí)和充實(shí)自己的哪些技能或者談判技巧，同時(shí)做好記錄：哪些客人本應(yīng)該是該成交卻又沒成交，深思下這是什么原因?qū)е碌?。另外，成交了的客人，又是因?yàn)槭裁丛蚨山坏?。找到自己的不足和?yōu)勢。不足的地方不可能完全沒有，但是要盡量用優(yōu)勢去填補(bǔ)不足。
在這里，很多人會陷入另一個(gè)困境，別人拿了很多單了，拿了很多提成了，而我們自己的訂單卻寥寥無幾，心里很是失落。小易建議這種心理最好不要有，其實(shí)業(yè)績并不是任何東西的代名詞，老板們看的也并不全是業(yè)績，而是你的自身價(jià)值。
做工作切記不要去抱怨什么，修煉能力很重要，讓自己個(gè)方便能力平衡且日趨完善了，這才是你的目標(biāo)也就是你事業(yè)中最大的成功。同時(shí)，你會得到你意想不到的成果。（客服226167039）
