3、4月份就是外貿(mào)旺季了，這個時候是能開發(fā)到很多平時完全開發(fā)不下來的客戶，獲得更多的機會和訂單，所以旺季開發(fā)一定要重視起來。
在做外貿(mào)客戶開發(fā)的過程中，找到關(guān)鍵決策人非常重要，因為如果是與對采購業(yè)務(wù)不了解的人溝通，一是其沒采購權(quán)，說了也沒什么用，二是讓其傳達給決策人的信息可能會失真，非常浪費時間和精力。
因此，找到關(guān)鍵決策人就尤其重要，但很多人都在說找采購決策人太難了。那么，做客戶開發(fā)怎么找到關(guān)鍵決策人？
我們要知道，找到關(guān)鍵決策人的工作路徑：找有需求的采購商→找關(guān)鍵決策人及郵箱。
1.找到采購商
首先，找到采購商而且要是對我們產(chǎn)品有需求的目標客戶，也叫潛在客戶?？梢酝ㄟ^各大外貿(mào)平臺，社交網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎、谷歌地圖、黃頁、名錄、海關(guān)數(shù)據(jù)、展會網(wǎng)站、協(xié)會、政會機構(gòu)等相關(guān)渠道查找采購商名單，獲取到采購商的公司名、電話、及公司網(wǎng)址。
通過這些平臺，去了解這家公司的行業(yè)、品牌、公司背景、業(yè)務(wù)情況、營業(yè)額等，從中選擇出對我們產(chǎn)品感興趣的有需求的目標客戶。
2.挖掘關(guān)鍵決策人及郵箱
找到目標客戶后，就要挖掘關(guān)鍵決策人及郵箱，有以下幾種方法：
網(wǎng)站挖掘
在找到一個目標客戶的網(wǎng)址的時候，首先要登錄客戶的官網(wǎng)查看，很多官網(wǎng)會公布老板或者負責人的名字，運氣好的還會直接公布郵箱。
搜索引擎挖掘
一般國外負責人郵箱都是XX名字+企業(yè)郵箱后綴，官網(wǎng)沒有找到的話，我們再利用搜索引擎或者社交網(wǎng)絡(luò)來搜負責人的名字，關(guān)鍵字可以XX公司+owner 或director或buyer等，盡量多用不同職位去搜索引擎嘗試搜索。如果找到負責人名字了，我們可以針對負責人進行郵箱挖掘。
通過工具挖掘
事實上，專業(yè)的工具用好了，事半功倍。易之家GPM系統(tǒng)為外貿(mào)企業(yè)提供涵蓋180多個國家，將近5千萬采購商、超30億條交易數(shù)據(jù)的超大外貿(mào)數(shù)據(jù)庫，為企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字外貿(mào)提供一個容量足夠大且不斷新增資源的源數(shù)據(jù)庫。
給外貿(mào)企業(yè)提供眼下主動開發(fā)所涉及的常規(guī)渠道及資源，包含進出口貿(mào)易數(shù)據(jù)， FB、 Ins、 Twitter、LinkedIn等多渠道、全覆蓋各大社媒數(shù)據(jù) ，LBS地圖數(shù)據(jù)等多渠道、高質(zhì)量的獲客資源。
其中負責人挖掘板塊可以幫助您查找除了GPM系統(tǒng)外的其他客戶資源的聯(lián)系人信息。比如平時你從展會，B2B平臺，搜索獲得的客戶資源，找不到對應(yīng)聯(lián)系方式的，可以輸入到此來嘗試獲取對應(yīng)的負責人聯(lián)系方式。
我們易之家的聯(lián)系人信息非常完整、多樣和準確。有頭像，姓名，職務(wù)，郵箱，電話WhatsApp賬號，社媒賬號，可按“buy purchasing manager supply chain‘等采購負責人職務(wù)名稱檢索，可以看到郵箱不單單是官網(wǎng)后綴郵箱，還包含Gmail 、yahoo、hotmail等非官網(wǎng)后綴的私域郵箱）。 社媒也可以自動跳轉(zhuǎn)，了解采購負責人過往的經(jīng)歷，核實其現(xiàn)在是否還在這個公司就職。
找到客戶信息后，還可以進一步看到該公司的企業(yè)概況（地理位置、公司人數(shù)、公司網(wǎng)站等）、海關(guān)數(shù)據(jù)等信息，對公司的背景情況進行分析判斷。找到的企業(yè)信息，可以通過CRM一鍵加入到系統(tǒng)中，后續(xù)進行客戶管理、郵件營銷，進一步跟進營銷。
找到了關(guān)鍵決策人，就離訂單更近一步啦！
易之家專注外貿(mào)大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)十余年；為解決“外貿(mào)中的諸多痛點”打造了全新的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)——GPM系統(tǒng)（tradesns.vip）可幫助外貿(mào)企業(yè)快速找到相匹配的精準采購商、精準采購負責人，將80%的時間放在20%的精準客戶身上，縮短客戶開發(fā)周期和成本，提高開發(fā)效率和成單率。
