1.找老業(yè)務(wù)員合作
這個(gè)方法快速而有效，老業(yè)務(wù)員更懂得行情，更懂這個(gè)產(chǎn)品的規(guī)律，由他們出面來(lái)談，拿下訂單的幾率可以提升非常多。
很多人說(shuō)老業(yè)務(wù)員怎么會(huì)心甘情愿教我呢？很簡(jiǎn)單，不要讓別人白做。我原來(lái)所在公司有個(gè)業(yè)務(wù)員就很聰明，入職后拿到詢盤(pán)就找老業(yè)務(wù)員合作，提出拿下訂單，業(yè)績(jī)算自己的，提成60%算老業(yè)務(wù)員的。于是公司幾個(gè)老業(yè)務(wù)員都愿意幫她，誰(shuí)有空都幫她談單，而她就在旁邊默默地學(xué)著，學(xué)到了很多一手的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。出了訂單又拿到了實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)驗(yàn)！
2.分析客戶再發(fā)郵件
不要說(shuō)自己是新人，什么都不懂，當(dāng)你沒(méi)有任何人幫忙的時(shí)候，你就要全部靠自己的。新業(yè)務(wù)往往急于求成，看到詢盤(pán)就興奮，恨不能立馬回復(fù)拿下訂單。但是往往忽視了一個(gè)問(wèn)題，客戶為什么會(huì)下訂單給你呢？作為新人，你對(duì)產(chǎn)品不了解，行情不了解，客戶幾個(gè)問(wèn)題就可以讓你露餡，很少有客戶愿意跟一個(gè)什么都不懂的業(yè)務(wù)合作，不安全，后續(xù)的問(wèn)題太多。除非你有某些特質(zhì)！什么特質(zhì)呢？你通過(guò)某些途徑對(duì)客戶進(jìn)行了分析，獲知了客戶一些背景，而這是其他人所不知道的！這個(gè)就是我所說(shuō)的精發(fā)郵件！
很多客戶從網(wǎng)上搜不到任何信息怎么辦呢？吃虧了嗎？沒(méi)有，你拿到其他信息，你是提前跑了很多步，拿不到，只是跟大家回到了同一個(gè)起步線 而已，我們從其他方面做工作。
3.要學(xué)會(huì)跟老板或者經(jīng)理討價(jià)還價(jià)
價(jià)格很關(guān)鍵，有了詢盤(pán)，可能就會(huì)有人討價(jià)還價(jià)，價(jià)格怎么給很關(guān)鍵，有些老板或者經(jīng)理為了幫助新人出單會(huì)設(shè)置較為低的價(jià)格，但是有些恰好相反，認(rèn)為你是新人，不會(huì)有什么像樣的訂單，給價(jià)格的時(shí)候沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。如果你遇到這種情況一定學(xué)會(huì)跟老板或者經(jīng)理要價(jià)格，盡快促成訂單。
4.要學(xué)會(huì)自己獲取價(jià)格信息
很多公司報(bào)價(jià)是由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，或者報(bào)價(jià)員，或者經(jīng)理，或者老板，每次報(bào)價(jià)都要受制于人，不知道報(bào)的正確與否，不知道報(bào)的高低與否，弄得報(bào) 出價(jià)格去，客戶不明不白的丟了。
所以你要對(duì)你們公司的報(bào)價(jià)有一個(gè)大體的把握，這個(gè)要等到你拿到幾個(gè)價(jià)格后，例如拿到了三個(gè)價(jià)格了，都是CIF某港口，你根據(jù)CIF的計(jì)算公式 ，就可以基本上得出出廠的價(jià)格水平。
你要時(shí)刻關(guān)注著你們公司的成交價(jià)格，因?yàn)榇蟛糠值某山粌r(jià)格都是客戶普遍能接受的價(jià)格，拿到這些價(jià)格，根據(jù)公式倒著推回去，你就能知道哪 個(gè)水平是比較容易接受的。
你要時(shí)刻關(guān)注著你們公司報(bào)出去的最低價(jià)，同上，拿到出廠價(jià)，這就是你們公司能接受的最低價(jià)格，當(dāng)談客戶的時(shí)候你就能有一些自己的把握！
5.手頭必須有足夠的一手資料
這個(gè)是你工作的最基本準(zhǔn)備，例如產(chǎn)品資料，例如技術(shù)參數(shù)，各種表格，即便你們公司有自己的貨代，你也也有獲取海運(yùn)費(fèi)的渠道。 即便沒(méi)人要求你準(zhǔn)備這些，你也必須準(zhǔn)備！
6.多看，多聽(tīng)
如果你們公司有老業(yè)務(wù)員，你一定要多看多聽(tīng)，看他們?nèi)粘Ｔ趺垂ぷ?，怎么接待客戶，?tīng)他們?cè)趺创螂娫?，怎么交流。之所以不?xiě)多問(wèn)， 是因?yàn)槟銌?wèn)了他們不一定說(shuō)！
7.做一個(gè)大家喜歡的新人
這是讓你在辦公室立足的前提，第一部分已經(jīng)有了詳細(xì)注解！
如果你能找到一個(gè)跟你很投緣的老業(yè)務(wù)員那是最好的，想搞定一個(gè)人其實(shí)很簡(jiǎn)單，投其所好，觀察其愛(ài)好，其風(fēng)格，融入他的生活習(xí)慣。
8.別妄自菲薄，新人又如何
新人心態(tài)差，對(duì)自己的角色就把握的不怎么恰當(dāng)，瞻前顧后，患得患失，急于出單，生怕一句話得罪客戶，很多事情不敢做，很多話不敢說(shuō)，
其實(shí)你的心態(tài)客戶可以通過(guò)你的語(yǔ)言表現(xiàn)感知到，你越卑微，他就越囂張，這樣就不是平等的談判，很難拿到你想拿到的結(jié)果
所以新人一定要樹(shù)立一個(gè)概念，買(mǎi)賣(mài)平等，哪怕是裝，也要裝的不卑不亢有禮有節(jié)！
9.不能總是守株待兔，要主動(dòng)出擊
