新客戶發(fā)來詢價單，你及時回復(fù)后，卻沒有下文。
是你報價太高嚇跑了客戶，還是報價太低，讓客戶一看就知道你不是行家里手，而不敢冒險與你做生意？
對老客戶報價也不容易。
他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何報價：報得太低，沒有錢賺；報得太高，又怕他把訂單下給了別人。
怎樣報價才有效呢？
有經(jīng)驗的出口商首先會在報價前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，在報價中選擇適當(dāng)?shù)膬r格術(shù)語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢，在報價中掌握主動。
對于自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。
報價要盡量專業(yè)一點，在報價以前或報價中設(shè)法提一些專業(yè)性的問題，顯示自己對產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉、很內(nèi)行。
所以，報價前，一方面要考慮客戶的信譽(yù)，另一方面對自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心。在與新客戶打交道時，讓客戶了解清楚自己的情況很重要。
還有就是在報價時如果能知道客戶之前合作商的供貨價格會讓我們的談判占據(jù)主動，這個價格信息可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)渠道獲取，比如易之家的GPM系統(tǒng)，可以通過采購商的貿(mào)易鏈關(guān)聯(lián)到它的所有合作伙伴和交易信息。
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