做外貿(mào)多年的企業(yè)主，都有這種感受，企業(yè)業(yè)績一般般，發(fā)展不起來，這讓企業(yè)主很是苦惱，自己苦心經(jīng)營，員工也算盡心盡力，但是，業(yè)務(wù)卻還是沒有多大的進(jìn)步，每個(gè)月看業(yè)務(wù)報(bào)表，業(yè)務(wù)員的銷售額都差不多，進(jìn)步不大，企業(yè)主想，怎樣才能讓業(yè)務(wù)員的銷售額能夠直線提升，那么，企業(yè)的業(yè)務(wù)也就上去了。
其實(shí)，業(yè)務(wù)水平停滯不前，業(yè)務(wù)狀況并沒有起色讓企業(yè)主很煩惱，很多企業(yè)主都想從業(yè)務(wù)員下手，發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，接更多的單，給企業(yè)帶來更好的效益。
但是，企業(yè)主怎樣才能讓業(yè)務(wù)員發(fā)揮最大的能力，接更多的單呢？
首先要薪酬大方。曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員說，企業(yè)欠薪不說，面對(duì)發(fā)工資，老板和老板娘都一再的推諉，讓他們覺得很寒心，在這樣的工作環(huán)境中，還何談效率。
很多外貿(mào)企業(yè)多以中小型企業(yè)為主，他們的管理比較個(gè)人化，而沒有一套完善的行政或者企業(yè)管理制度，更不說運(yùn)用外貿(mào)管理軟件了。所以，想要讓員工兢兢業(yè)業(yè)的為你工作，那么，企業(yè)主你該付出的還是要付出，不要想著專門做事不要錢的好事，即使是這樣的員工，也不會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造多大的效益。
其次，要公平對(duì)待員工。在中小型外貿(mào)企業(yè)里，很多都是老板的一言堂，經(jīng)常是老板喜歡誰就提拔誰，而對(duì)那些工作真正突出的員工卻沒有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或者鼓勵(lì)，這在很大程度上打擊了他們工作的積極性。
工作突出的員工得不到應(yīng)有的鼓勵(lì)，他們的工作積極性被打擊，自然對(duì)于工作也不上心，那么，企業(yè)的業(yè)務(wù)怎么會(huì)提起來呢？只有真正公平的企業(yè)，賞罰分明，才會(huì)讓員工盡心盡力的工作。
第三，人性化的管理。在企業(yè)里，企業(yè)主要公平并且禮貌的對(duì)待員工，才能收獲員工的心，讓他們死心塌地的為工作。
做外貿(mào)的朋友說起一個(gè)事，當(dāng)時(shí)她剛做外貿(mào)時(shí)，做的是產(chǎn)品包裝袋，剛開始做，一點(diǎn)點(diǎn)開始學(xué)，好不容易接到了一個(gè)幾千塊的單，興沖沖的拿給老板看，老板卻當(dāng)頭潑了一盆冷水，這幾千塊的貨，成本都不夠。這讓朋友很受打擊，訂單確實(shí)小，但是，更讓朋友傷心的是老板的態(tài)度，打擊了他成單的信心，最后對(duì)于業(yè)務(wù)都有點(diǎn)灰心了。
企業(yè)主對(duì)業(yè)務(wù)員的態(tài)度，在很大程度上，會(huì)影響他們工作情緒，如果讓他們對(duì)工作都失去了信心，那他們還怎么能為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益呢？
其實(shí)，怎樣才能將業(yè)務(wù)員的能力發(fā)揮到最大，其實(shí)就需要企業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)舒適的工作環(huán)境和心理環(huán)境，讓他們樂于工作，對(duì)工作充滿希望，這樣，他們才會(huì)想方設(shè)法去提高銷售額，為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。
把客戶當(dāng)朋友。
?！?。…?！！?/p>
suki 您好。貴公司還有沒有招業(yè)務(wù)員啊。
說得很對(duì),人心換人心。
分析的很對(duì)。但是很少人能做到。不亂克扣工資就不錯(cuò)了?，F(xiàn)在的企業(yè)主還總是想盡辦法給員工洗腦，真是讓人無語。太看得起自己了。
說的很贊，但是現(xiàn)實(shí)生活中這樣的老板真的很少。
對(duì)，按時(shí)發(fā)工資，讓員工保證最基本的生活，才能談工作；公平，公正，鼓勵(lì)，人性化，然后有好的學(xué)習(xí)環(huán)境！
嗯呢很對(duì)，哈哈
